Commander des vêtements pour votre salle de sport devrait être amusant. Un équipement cool devrait être un moyen de rassembler la communauté et de mettre de l’argent supplémentaire dans votre poche. Mais maintes et maintes fois, je vois des propriétaires de gymnases abandonner le processus ou l’éviter à cause du stress et de la confusion impliqués.
Je vois cela parce que je dirige moi-même une entreprise de vêtements sur mesure. J’ai vu les erreurs que la plupart des gens sont enclins à faire. Alors, voici mes stratégies recommandées pour éviter les maux de tête et se concentrer uniquement sur ce qui compte : rassembler votre communauté.
Trop d’options et de styles
Saviez-vous que les gens achètent moins lorsqu’ils ont plus d’options ? Si vous êtes curieux de savoir pourquoi le choix est démotivant pour les clients et les consommateurs, consultez l’étude Columbia Jam. Fondamentalement, l’étude s’est concentrée sur un stand de dégustation de confitures installé dans une chaîne d’épicerie populaire. Au cours de différents week-ends, ils ont testé les éléments suivants :
- Un samedi, le stand aurait le choix entre 24 confitures différentes.
- Le samedi suivant, le stand n’aurait que six confitures différentes.
Il s’est avéré que le stand avec moins de choix vendait plus de pots de confiture. Cela a été testé maintes et maintes fois avec divers produits dans différentes études.
Alors, où exactement les pièges se produisent-ils dans votre commande de vêtements de sport ? Eh bien, d’une part, les clients n’ont pas le temps de réfléchir à la couleur de chemise qu’ils veulent. Ils veulent juste que quelqu’un leur montre le meilleur option, pas toutes les options. Alors, oui, vous avez probablement conçu une chemise qui fonctionne dans dix couleurs différentes, mais cela ne signifie pas que vous devriez en profiter et faire fabriquer toutes ces chemises.
Nous avons souvent des gens qui viennent nous voir pour toutes les couleurs de chemise que nous proposons. Nous essayons de les en dissuader, mais parfois les gens ignorent simplement nos conseils. Ensuite, lorsqu’ils passeront une nouvelle commande, ils nous diront : « J’ai épuisé la couleur X, mais il me reste encore une boîte entière de la couleur Y ! » Dans ces situations, la pensée de groupe ou la mentalité de troupeau prend le dessus. Si cinq à six personnes commencent à acheter la chemise bleue, tout le monde veut une chemise bleue et vous êtes coincé avec la boîte de chemises rouges. En cas de doute, restez simple.
De nombreux propriétaires pensent que commander différents styles est le ticket d’or pour réaliser des ventes. Mais ce n’est pas parce qu’une personne veut un col en V que vous devez accueillir cette personne. Les propriétaires de gymnases ont tendance à devenir incontrôlables et veulent six coupes différentes pour femmes. Offrez simplement un t-shirt pour femme, un débardeur pour femme, un t-shirt pour homme et un débardeur pour homme. Gardez tout simple.
Trop de cuisiniers dans la cuisine
Vous êtes un propriétaire de salle de gym occupé. Vous n’avez pas le temps de coordonner la commande de vêtements, mais vous savez que vous en avez besoin. Vous confiez la commande au chef de bureau. À son tour, il ou elle demande de l’aide à ses amis, à leur tour ces amis demandent de l’aide au reste du gymnase.
Vous avez essentiellement transformé votre opportunité de profit en un cirque à trois anneaux en invitant des personnes extérieures à un processus de prise de décision en pseudo-comité. Gardez la commande de vêtements entre vous et quelques conseillers de confiance. Bien sûr, demandez des commentaires à des personnes extérieures, mais si c’est pour votre profit et votre image de marque, vous devriez avoir le dernier mot.
Ne pas avoir une image de marque claire
Êtes-vous le type de propriétaire qui n’est tout simplement pas satisfait de l’image de marque de votre salle de sport ? Vous avez essayé différents logos et polices de caractères et rien ne semble vous coller ? Eh bien, le secret est que c’est le problème. Vous devez vous en tenir à un seul logo et à un seul message de marque.
Pensez à toutes les grandes marques que vous voyez au quotidien, d’Apple à Rogue Fitness. Toute leur image de marque est exactement la même depuis le premier jour. Vous ne voyez pas Apple déployer un nouveau logo chaque année pour chaque lancement de nouveau produit. Les entreprises qui réussissent s’en tiennent à leur image de marque dans les bons comme dans les moments difficiles. Trouvez un type de marque qui démontre ce que vous et votre entreprise êtes et respectez-le.
Pas de précommande
Vous avez décidé d’aller de l’avant et de commander des débardeurs au nom de la classe d’entraînement en groupe des femmes parce que vous pensez connaître leur taille. Ou vous « n’avez pas le temps de prendre une précommande » alors vous venez d’en commander vingt de chaque taille.
Mauvais mouvement ! Encore une fois, cela revient à une opportunité de profit. Prenez le temps, organisez soigneusement la précommande et éliminez les maux de tête liés aux stocks excessifs.
Retarder la vente de chemises
Nous savons que vous êtes en proie à des engagements de temps. Nous nous en occupons également au quotidien. Cependant, en retardant votre commande de vêtements, vous laissez potentiellement des centaines de dollars par mois sur la table. Les ventes de vêtements sont l’une des sources de revenus les plus passives que vous puissiez avoir dans votre entreprise.
Pour conclure, avant de vous stresser lors de votre prochaine commande de vêtements, prenez une minute pour vous organiser, éliminez le bruit et rappelez-vous les principales raisons pour lesquelles vous vouliez des chemises pour commencer.
Photo 1 avec l’aimable autorisation de Jorge Huerta Photography.
Photos 2 & 3 avec l’aimable autorisation deShutterstock.
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